ハワイのコンドミニアム
売却の準備と進め方

2026年10月27日公開　和田ゆうこ（ハワイ州不動産ライセンス RS-74721）

「ハワイに行けないけれど、売ることはできますか？」。日本にお住まいのオーナー様から、いちばん多くいただくご質問です。

答えは「はい、日本にいたままでも売却できます」。私も、2020年に日本からリモートでワイキキのコンドを購入されたお客様の売却を、同じくリモートでお手伝いしました（そのときの記録）。

この記事では、売る前に準備しておくことと、ハワイに来ないで売るための進め方をまとめます。売却の税金（FIRPTA・HARPTA・日本での申告）については「ハワイの不動産を売却するときの税金と流れ」で詳しくご紹介しています。

オーナー様と現地、それぞれの役割

リモートでの売却では、判断と署名はオーナー様、現地での作業はエージェント、お金と書類の管理はエスクロー会社が受け持ちます。

売却の流れと期間の目安

1. 1査定とご相談1〜2週間
2. 2媒介契約・売り出しの準備2〜4週間
3. 3売り出し・内覧数週間〜
4. 4オファー・契約数日
5. 5エスクロー（確認・署名）30〜45日ほど
6. 6決済・入金登記の後

売り出してから買主が見つかるまでの期間は、価格、物件の状態、時期によって大きく変わります。各ステップの詳しい内容は「売却の税金と流れ」にまとめています。

売る前に準備しておくこと（チェックリスト）

準備が早いほど、売り出しから決済までがスムーズになります。日本にいらっしゃる間に、次のものを確認しておきましょう。

修理・清掃・ステージングで、第一印象を整える

内覧に来た方は、最初の数分で印象を決めます。小さな修理（電球、建具、コーキングなど）、プロの清掃、家具や小物で部屋を整えるステージング、そして写真撮影までを、売り出しの前に済ませておくのが理想です。

オーナー様がハワイにいらっしゃらない場合は、私が業者さんの手配と立ち会いをし、作業の前後を写真でご報告します（ハンディーマンへの依頼、プロ清掃、ステージングの準備）。

大きなリフォームは、かけた費用ほど価格に反映されないこともあります。どこまで手を入れるかは、同じ建物の売り出し物件と比べながら、一緒に決めましょう。

空室で売るか、入居中のまま売るか

入居中の物件の写真撮影では、入居者の方にご協力いただくことが大切です。私は、ちょっとした手土産を持ってご挨拶に伺うようにしています（そのときの様子）。賃貸を続けるか売るかで迷っている方は、「ハワイのコンドは貸す？売る？」もご覧ください。

日本からの署名と、売却代金の受け取り

ハワイに来なくても、契約書の多くは電子署名で進められます。ただし、登記に使う書類（権利を買主に移す書類など）には公証（ノータリー）が必要です。日本からは、在日アメリカ大使館・領事館での公証などの方法があります。予約が取りにくい時期もあるため、方法と日程は早めにエスクロー会社と確認します。

売却代金は、エスクロー会社が源泉徴収や諸費用を差し引いたうえで、オーナー様の口座に送金します。日本の銀行口座への海外送金もできますが、必要な情報や手数料は銀行によって異なります。

源泉徴収（FIRPTA・HARPTA）と、日本での確定申告については「売却の税金と流れ」を、仲介手数料については「ハワイ不動産の仲介手数料」をご覧ください。

よくあるご質問

この記事は一般的な情報のご紹介で、税務・法律の助言ではありません。手続きや費用は、物件やお客様の状況によって異なります。税金については日米の税理士に、法律については弁護士にご相談ください。